ผลกระทบซึ่งกันและกัน: ในขณะที่คุณฉันฉันคุณ
เนื้อหา
- ผลกระทบซึ่งกันและกัน: การจัดการกับกับดักความโปรดปราน
- ระวังกับดักมารยาท: การตอบแทนซึ่งกันและกันล่อลวงให้คุณทำสัมปทาน
- นี่คือวิธีที่กับดักการแลกเปลี่ยนกันสามารถหลีกเลี่ยงได้
- ผู้อ่านคนอื่นๆ จะพบว่าบทความเหล่านี้น่าสนใจ:
จ่ายทุกหนี้เหมือนพระเจ้าเขียนบิลครั้งหนึ่งเคยเตือนราล์ฟ วัลโด เอเมอร์สัน หัวแข็งและปราชญ์ ไม่ว่าเขาจะทำตามหลักการของ การตอบแทนซึ่งกันและกัน ไม่ทราบภายใน แต่มันนำสิ่งที่เรียกว่า มุ่งมั่นเพื่อตอบแทนซึ่งกันและกัน ได้ตรงประเด็น นักสังคมวิทยาหลายคน รวมทั้ง Alvin Gouldner สามารถแสดงให้เห็นสิ่งนี้ว่าเป็นหลักการของมนุษย์อย่างลึกซึ้งที่สามารถแสดงให้เห็นได้ในทุกสังคม การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันคือสิ่งที่ยึดเครือข่ายสังคมไว้ด้วยกัน พระสงฆ์ สามัคคีธรรม หมู่ส่งเสริม ตลอดจนเบื้องหลังพระดำรัส มือหนึ่งล้างมืออีกข้าง หรือ Tit สำหรับ tat เสียบปลั๊ก แต่ก็มีอยู่อย่างหนึ่ง กับดักอันตราย…
ผลกระทบซึ่งกันและกัน: การจัดการกับกับดักความโปรดปราน
เข้าใจและใช้อย่างถูกต้องนั่นเองค่ะที่ทำให้เรา การตอบแทนซึ่งกันและกัน น่าเสียดายที่เชื่อฟังอย่างมากและมีแนวโน้มที่จะยักย้ายถ่ายเท เป็นเพราะว่ามันดูบอบบางมากจนแสดงพลังอันยิ่งใหญ่ออกมา
ตัวอย่างฟรี ในซูเปอร์มาร์เก็ตทำงานตามหลักการนี้ทุกประการ: ผู้ขายที่เสนอให้ "กัดอีกคำ" เล่นกับความรู้สึกผิดชอบชั่วดีและบังคับลูกค้าที่ไม่สงสัยให้เป็นหนึ่งเดียว กับดักมารยาทเพื่อซื้อไส้กรอกทั้งหมดหลังจากนั้น
- โปรโมเตอร์ซูเปอร์มาร์เก็ต Vance Packard กล่าวถึงบุคคลหนึ่งโดยเฉพาะในปี 1957 กลโกงที่หลอกลวงด้วยความช่วยเหลือที่เขาขายชีสได้มากถึง 500 กิโลกรัมในเวลาไม่กี่ชั่วโมง - เพียงเพราะเขาขอให้ลูกค้าตัดตัวอย่างฟรีทุกขนาดสำหรับตัวเอง ในที่สุดผู้คนก็ตกเป็นเหยื่อของความโลภในตอนแรก
- ในทางกลับกัน Organization of American War ไม่ถูกต้องรายงานว่าอัตราการตอบกลับลดลงเป็นมาตรฐานขอรับบริจาค จะเป็น 18 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตาม หากเพิ่มของขวัญชิ้นเล็กๆ เช่น โปสการ์ด ลงในจดหมาย อัตราความสำเร็จจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 35 เปอร์เซ็นต์
อวบอ้วนแต่ได้ผล: ของขวัญ สร้างความรู้สึกเชื่อมโยง - แต่ก็เป็นสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เช่นกัน ความรู้สึกผิด. นั่นทำให้เราเครียดและเป็นแรงจูงใจให้เราทำอะไรกับมัน ท้ายที่สุดแล้วแทบไม่มีใครอยากจะปรากฏตัวเป็นจอมปลอม
อย่างไรก็ตามด้วยเหตุผลเดียวกัน ของขวัญก็ถูกปฏิเสธเช่นกัน: นักวิทยาศาสตร์สามารถแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงที่ได้รับเชิญให้ดื่มจากผู้ชายนั้นจัดว่าง่ายกว่าสำหรับผู้ชายและผู้หญิง (!)
ระวังกับดักมารยาท: การตอบแทนซึ่งกันและกันล่อลวงให้คุณทำสัมปทาน
อย่างไรก็ตาม พวกเขาดูร้ายกาจเป็นพิเศษ สัมปทาน ในระหว่างการเจรจา พวกเขาไม่เพียงแต่กดดันผู้รับประโยชน์จากสัมปทานที่จะตอบแทน: ใครก็ตามที่เสียสละก่อนสามารถทำมันได้ง่ายขึ้น เวลาพิจารณา อิทธิพล
สมมติว่าคุณขอเจ้านายของคุณสำหรับ เงินเดือนเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์. "เป็นไปไม่ได้"เขาจะตอบซึ่งคุณรู้อยู่แล้ว
ดังนั้นหลังจากล้อเล่น ขอให้เขาอย่างน้อย 5 เปอร์เซ็นต์บวก ... Zack ตอนนี้คุณมีเขาแล้ว: คุณเพิ่งเสียสละ 5 เปอร์เซ็นต์และเจ้านายของคุณจะพบว่ามันยากกว่ามากที่จะตอบคุณ (ดีเสมอ- ก่อตั้ง) ขอหนึ่ง ปฏิเสธขึ้นอีกครั้ง raise.
เช่นเดียวกับทุกคน การเจรจาต่อรอง มักจะเรียกร้องมากเกินไปในตอนเริ่มต้น เพียงเพราะมันง่ายอย่างน่าอัศจรรย์ที่จะประนีประนอมในภายหลังเพื่อเข้าใกล้ผลลัพธ์ที่เป็นเป้าหมายอย่างลับๆ
มันคือเกมที่มีการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน!
ตื่นเต้นเกินไป แต่คุณไม่ควรทำเช่นนี้ มิฉะนั้น กระสุนจะย้อนกลับมา การวิจัยโดยมหาวิทยาลัยอิสราเอล Bar-Ilan พบว่า: ใครพูดเกินจริง ความต้องการที่ไม่สมจริง ท่าทางเขาปฏิเสธที่จะเจรจาอย่างจริงจัง การย้ายออกไปในภายหลังจะไม่ถูกมองว่าเป็นสัมปทานที่แท้จริงอีกต่อไป แต่เป็นการแก้ไขที่จำเป็น
ผลกระทบ: ผลกระทบของ การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันมอดลง.
นี่คือวิธีที่กับดักการแลกเปลี่ยนกันสามารถหลีกเลี่ยงได้
แต่คุณจะป้องกันตัวเองจากการตกหลุมพรางได้อย่างไร
- โดยทั่วไปจะปฏิเสธของขวัญจะเป็นวิธีการแต่ไม่ใช่แนวทางที่สังคมนิยมมากที่สุด ไม่ใช่ผู้ให้ทุกคนที่จะคาดเดาว่าคุณให้เดิมพัน - บางครั้งมันก็เกี่ยวกับการทำให้คุณมีความสุข (หรือชำระหนี้เก่า)
- อย่างไรก็ตาม ในทุกกรณีที่คุณยอมรับว่าข้อเสนอมีจุดประสงค์ หมุนโต๊ะไปรอบๆ: รับของขวัญด้วยความขอบคุณ ไม่มีอะไรมากไปกว่านี้ ตามกฎของการตอบแทนซึ่งกันและกัน ความพยายามใด ๆ ที่จะแสวงประโยชน์คุณควรถูกเอาเปรียบด้วย
ผู้อ่านคนอื่นๆ จะพบว่าบทความเหล่านี้น่าสนใจ:
- ค้นหาการประนีประนอม: กำหนดขอบเขต!
- อันตรายจากความโลภ: สิ่งที่ส่งเสริมการฉ้อโกง
- อันตรายทางศีลธรรม: คุณธรรมและจริยธรรมในการทำงาน
- เจียมเนื้อเจียมตัว: นักฆ่าอาชีพที่เห็นอกเห็นใจ?
- พลังแห่งความอ่อนน้อมถ่อมตน: ใครก็ตามที่ทำให้ตัวเองเป็นผู้นำเล็กๆ
